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行业资讯

“合规”重塑医药营销新生态

发表于:2018-01-03 14:41  浏览次数:

    医药网1月3日讯 2017年即将结束,医保目录调整、公立医院药品取消加成等各类政策文件密集发布与实施,影响着医药销售领域。
 
    与此同时,两票制全面铺开,“过票”将行不通,加上医药代表,责令产品暂停销售。
 
    医药广告必须符合《药品管理法》和《广告法》的规定,其内容必须真实、合法,以国务院药品监督管理部门批准的说明书为准,不得含有不科学的,表示功效的断言或者保证;不得利用国家机关、医药科研单位、学术机构或者专家、学者、医师、患者的名义和形象作证明。
 
    市场人士分析认为,随着对虚假广告的抨击,再加上国家监管部门的介入调查,以后药品广告的审查必将趋严。医药企业应谨慎审阅其正在发布和拟发布的广告,包括提供给医生的产品宣传材料以及通过各种互联网媒介发布的产品信息,及时发现风险并预防风险。此外,未来OTC市场的广告品种格局也或将产生重大影响。
 
    控销呈现新风向
 
    控销模式在两票制、营改增等新政下面临优化或转型。药品控销从单纯的市场营销行为,转变为企业的战略思维,纵向控制产业链。以产品线为单元,对原料药生产、制剂生产、渠道流通以及终端销售整个过程进行控制。
 
    具体来看,2017年,处方药临床营销模式出现重构。有营销人士分析,药品的全渠道控销,不仅仅指医院外的连锁药店、百万诊所、社区卫生服务机构、乡镇卫生院、单体药店等销售渠道的营销;同时包括院内品种的营销体系构建,以及所有院外渠道的营销体系构建。有观点指出,院内+连锁药店+单体药店+民营医院+诊所社区+乡镇卫生院+医药O2O,才是真正的医药全渠道控销。
 
    而OTC控销也有三个转变趋势,有市场人士撰文指出,一是控销变专销模式,目前控销出现的新趋势是品牌主流连锁专销;二是控销必将走向价值回归,2018年控销产品将会价值回归,单纯依靠高价会逐渐被市场淘汰,因此做控销的企业首先是要选好独家有效优质的产品;三是助销成为控销的必须,未来能否动销,要看制药企业能否提供地面团队的动销、助销活动的支持,关键还是在团队。
 
    结语<<<
 
    国家近来陆续出台了诸多规范医药行业的相关政策,改革的力度和广度前所未有。从趋势上看,药品合规营销重构行业新秩序,对企业而言,须在符合相关法律法规的前提下开展营销活动。然而,合规并不是营销的对立面,重点强调的是进行诚实、科学的产品推广。同时,合规为药品营销净化了环境土壤,能够让营销更加注重实效。短期来看,合规营销可能带来暂时的阵痛,但从长远看,合规将对企业的形象、产品、品牌带来质的提升。

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